拓展訓(xùn)練簡(jiǎn)史-兼職培訓(xùn)師

衛(wèi)華升任校長(zhǎng)之后，召開(kāi)過(guò)一次上海學(xué)校的全體員工大會(huì)，在這次大會(huì)上，他簡(jiǎn)短地講了幾句話，表達(dá)了三個(gè)意思:第一是要求大家繼續(xù)努力工作;第二是告訴大家，“我不會(huì)經(jīng)常待在辦公室里，但是我的手機(jī)24小時(shí)開(kāi)機(jī)，大家有事打我的手機(jī)"：第三是到年底多多給大家福利。

在后來(lái)的小半年里，他果然是很少在辦公室里，大部分時(shí)間都在外面，沒(méi)人知道他在做什么，每天早上來(lái)到辦公室后馬上拉著艾曉曉就出去了，差不多到下班的時(shí)候才回來(lái)。

2002年年初、我調(diào)到廣州，任廣州拓展訓(xùn)練學(xué)校的培訓(xùn)總監(jiān)，和另外兩個(gè)北京來(lái)的同事負(fù)責(zé)開(kāi)拓廣東的市場(chǎng)。在廣東我們完全是白手起家，回想起那一年，真是辛苦，但是我們也取得了很好的成績(jī)，當(dāng)年收回投資，并且有了利潤(rùn)，更重要的是建立了一支隊(duì)伍，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的珠江三角洲地區(qū)又樹(shù)起了一桿人眾人公司的大旗。

在這一年8月份我被調(diào)回北京，在公司的研發(fā)部工作。

有一天下午王途把我叫到劉總經(jīng)理的辦公室，劉總經(jīng)理有幾分嚴(yán)肅地問(wèn)我，是不是和上海的幾個(gè)兼職培訓(xùn)師很熟，關(guān)系如何?我實(shí)事求是地告訴了他們之后，王途告訴我上海又出事了。

上海有一個(gè)會(huì)計(jì)，在我的印象里他是一個(gè)老實(shí)本分、業(yè)務(wù)熟練的年輕人，他給公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)工作的時(shí)候講了一件事，說(shuō)前不久上海所有的員工在一起吃飯，飯后，大家有的回家了，有的去打保齡了，衛(wèi)華、艾曉曉和三個(gè)兼職培訓(xùn)師一起去了酒吧，大家喝了很多啤酒，艾曉曉對(duì)其中個(gè)兼職培訓(xùn)師說(shuō)了許多要走的話。這個(gè)培訓(xùn)師就把艾曉曉的話在其他培訓(xùn)師中傳開(kāi)了，三傳兩傳就到了這個(gè)會(huì)計(jì)的耳朵里。劉總經(jīng)理聽(tīng)了這樣的話，就找來(lái)王途商量對(duì)策，后來(lái)決定，這件事是不是真的都要去一趟，因?yàn)樯虾５那闆r不是很好，于是派王途和我第二天一早就飛去上海。

為了避免打草驚蛇，走漏消息，我和王途商量好，去找我們都感覺(jué)還可靠的家住蘇州的基地主任華沉了解情況。華沉應(yīng)該是知情最多的一個(gè)，和我的關(guān)系也好，所以下了飛機(jī)后連機(jī)場(chǎng)都沒(méi)有出就直接乘大巴車趕到蘇州。

和王途商量好，我借口出差恰好路過(guò)蘇州，把華沉約出來(lái)吃飯。也恰好那天他在家休息，我就把他叫出來(lái)，我們邊吃邊聊。華沉對(duì)衛(wèi)、艾兩人在上海學(xué)校的經(jīng)營(yíng)管理也在限金意見(jiàn)，開(kāi)H告訴我很多他們?cè)诠ぷ魃蠐衄F(xiàn)的問(wèn)題。他的愿望實(shí)在，特別希望人眾人上海學(xué)校能夠順利發(fā)展，顯然他設(shè)有跟衛(wèi)、艾兩人走在一起，所以，我就把來(lái)滬的真實(shí)目的告訴了他，并且把王途也叫了過(guò)來(lái)。

我們繼續(xù)談了一會(huì)兒， 華沉告訴我們，艾曉曉在酒吧說(shuō)的那些話是一個(gè)兼職培訓(xùn)師告訴他的，他又把這件事告訴了會(huì)計(jì)。恰好這個(gè)兼職培訓(xùn)師明天要來(lái)蘇州，王途就讓華沉給他打電話，約好明天在蘇州請(qǐng)他喝咖啡.我當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)做法不要當(dāng)，漲怕會(huì)走測(cè)風(fēng)聲，但是王途國(guó)執(zhí)地堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，我有一種感覺(jué)，擔(dān)心這個(gè)電話會(huì)壞事，果然，這個(gè)感覺(jué)被后來(lái)的結(jié)果證實(shí)了。

這個(gè)兼職培訓(xùn)師是我上一年在上海在培訓(xùn)總做時(shí)把他招來(lái)的，他最初是學(xué)游泳的，在專業(yè)隊(duì)干過(guò)，大學(xué)畢業(yè)后在上海理工大學(xué)當(dāng)老師。他原來(lái)在游泳隊(duì)的一個(gè)隊(duì)友在北京做我們的兼職培訓(xùn)師，我來(lái)上海后，他的這個(gè)隊(duì)友就讓他來(lái)找我，我覺(jué)得他各方面的條件都很好，就安排他做了上海的兼職培訓(xùn)師。這個(gè)小伙子很機(jī)靈，愛(ài)學(xué)習(xí)，人也本分，在培訓(xùn)上很下功夫，時(shí)間不枚，已經(jīng)成為一名合格的拓展訓(xùn)練的培訓(xùn)師了，在當(dāng)時(shí)上海拓展訓(xùn)練的兼職培訓(xùn)師隊(duì)伍里，他是比較優(yōu)秀的培訓(xùn)師之一。

第二天，我們?cè)谔K州聞市區(qū)一家咖啡廳見(jiàn)到了他，但是，令我們很是失望，他說(shuō)了那天晚上去酒吧的經(jīng)過(guò)，比如，大家為什么會(huì)去酒吧，都有什么樣的人一起去了，大家都聊了些什么，等等，但是我們最想聽(tīng)到的卻沒(méi)有聽(tīng)到。他說(shuō)，艾曉曉好像說(shuō)了些這樣的話，但是他已記不清楚當(dāng)時(shí)的原話了。

第二天，在我們準(zhǔn)備離開(kāi)蘇州回北京的時(shí)候，我接到上海公司的銷售經(jīng)理王媛打來(lái)的電話，問(wèn)我是不是已經(jīng)在上海了，我說(shuō):“你怎么知道?”她說(shuō)：“上海人眾人公司的每個(gè)人都知道了，我怎么會(huì)不知道？是衛(wèi)校長(zhǎng)給我打了一個(gè)電話，說(shuō)你和王途已來(lái)到了上海，所以他們準(zhǔn)備另起一個(gè)公司，向我要不要跟他們走？”這個(gè)突如其來(lái)、令人震驚的消息，讓我們確認(rèn)了這樣的一個(gè)事實(shí)，就是衛(wèi)、艾已經(jīng)知道了我和王途來(lái)蘇州的事，也預(yù)感到了什么，所以立刻做出反應(yīng)。他和艾曉曉給當(dāng)時(shí)人眾人上海公司的每個(gè)員工打電話說(shuō):“我們準(zhǔn)備另起爐灶了，要不要跟我們走？

我和王途聽(tīng)說(shuō)了這件事后，面面相覷：“他們?cè)趺磿?huì)知道呢？“王途不停地問(wèn)我，我也不知道怎么會(huì)發(fā)生這樣的事，但我心里強(qiáng)烈地預(yù)感到，就是那天晚上打的那個(gè)電話出事了，而且一定是那個(gè)兼職培訓(xùn)師把我們到達(dá)蘇州的事透露出去了。

從后來(lái)形勢(shì)發(fā)展的事實(shí)來(lái)看，他們的離開(kāi)是遲早的事，因?yàn)樗麄円呀?jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，即使我們沒(méi)有出現(xiàn)在蘇州，他們最遲也會(huì)在來(lái)年的年初提出辭職的，因?yàn)檫@樣的一種離職方式在人眾人公司已成為一個(gè)規(guī)徘了。始作俑者是北京拓展訓(xùn)練學(xué)校的一個(gè)銷售，從她那時(shí)行為表現(xiàn)的種種跡象來(lái)看，都已是在精心準(zhǔn)備著離開(kāi)了。這個(gè)人也是人眾人公司第一次面向社會(huì)公開(kāi)招聘時(shí)進(jìn)入拓展行列的，人很執(zhí)著，也有靈氣，一直做拓展訓(xùn)練的銷售，積累了大量的客戶資源。就在她準(zhǔn)備離開(kāi)的那一年，兆衛(wèi)對(duì)我說(shuō)：“看到了吧，她已經(jīng)準(zhǔn)備離開(kāi)了，你看她明顯地業(yè)績(jī)一再下降，這兩個(gè)月都是旺季，沒(méi)有道理連個(gè)正經(jīng)的單子也沒(méi)有，明明辦公室里給她配有電腦，還自己買了個(gè)記本，把很多培訓(xùn)方案、制度規(guī)定都復(fù)制了，這就是信號(hào)，她現(xiàn)在沒(méi)有提出走人，就是在等著兌現(xiàn)銷售提成呢，如果我要是劉總的話，現(xiàn)在就請(qǐng)她走人，我跟他(劉總)說(shuō)了，他還不信。”兆衛(wèi)果然心明眼亮，第二年年初。她拿到了銷售提成后就辭職了，然后和一些兼職培訓(xùn)師一起成立了一家叫 “壹加壹”的拓展訓(xùn)練公司。在她之后，又有兩個(gè)銷售員和她的做法如出一轍，在2002年年初拿到了銷售提成后跑掉了，組建了一個(gè)叫什么“外企新感覺(jué)”的拓展訓(xùn)練公司。

盡管他們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，也還是要等到來(lái)年年初兌現(xiàn)了獎(jiǎng)勵(lì)才會(huì)行動(dòng)的，但是，我和王途在蘇州的出現(xiàn)打亂了他們的原定計(jì)劃，迫使他們不得不提前采取行動(dòng)了。

按下來(lái)，他們開(kāi)始說(shuō)服所有當(dāng)時(shí)在上海拓展訓(xùn)練學(xué)校的有價(jià)值的員工，并承諾:凡是跟他們一起走的人都將有很好的待遇，保證比在人眾人公司的工資要高，并且給兼職培訓(xùn)師的帶課費(fèi)比當(dāng)時(shí)人眾人公司最好的兼職培訓(xùn)師的帶課費(fèi)還要高出50%e。于是幾天之內(nèi)，大批員工和他們一起離開(kāi)了，他們成立了一家叫“行動(dòng)者”的拓展訓(xùn)練公司，與西山島上的上海工人療養(yǎng)院合作建設(shè)了一個(gè)訓(xùn)練場(chǎng)所。實(shí)際上，他們等于搬走了一個(gè)學(xué)校，從組織機(jī)構(gòu)的每個(gè)層級(jí)和職位來(lái)看，是很完整的，校長(zhǎng)、銷售總監(jiān)、銷售冠軍、副培訓(xùn)總監(jiān)、一個(gè)專職培訓(xùn)師、十幾個(gè)兼職培訓(xùn)師，從最高管理者到銷售和培訓(xùn)兩個(gè)部門都有人，而且都是當(dāng)時(shí)人眾人上海學(xué)校里能力最強(qiáng)的人，還有培訓(xùn)場(chǎng)地那邊的合作伙伴。由于他們?cè)缫炎龊昧吮匾臏?zhǔn)備，又搬走了一個(gè)完整的學(xué)校，還掌握了大量的客戶資源，因此，在這一年的最后一個(gè)季度中他們的銷售額竟然達(dá)到了100多萬(wàn)元。這個(gè)輝煌業(yè)績(jī)的取得，不知他們會(huì)不會(huì)總結(jié)一下成功的原因，但我覺(jué)得這一切他們都要感謝劉總經(jīng)理去年的一句話:“即使是這樣，我還是衷心地希望你留下來(lái)?！熬褪沁@句話，讓他們有了喘息的機(jī)會(huì)，才得以成功地渡過(guò)了當(dāng)時(shí)的危機(jī)，并做好了另起爐灶的充分準(zhǔn)備，才會(huì)有這個(gè)百萬(wàn)元級(jí)的收入。

而我和王途因?yàn)檫@個(gè)突如其來(lái)的變故無(wú)法再回北京了，于是臨危受命，留下來(lái)，在殘磚斷瓦的廢墟上重建上海拓展訓(xùn)練學(xué)校。

在這一年年底公司中、高層的總結(jié)大會(huì)上，劉力總經(jīng)理說(shuō)：“這件事兒的處理上是我錯(cuò)了，衛(wèi)華踏踏實(shí)實(shí)地給我上了一課，我會(huì)找個(gè)沒(méi)有人的地方反省去，并且真心地向在這個(gè)事情上受了委屈和某種不公正待遇的兆衛(wèi)、李岡翻、王謀表示歉意?！闭f(shuō)完這段話，他站起身，當(dāng)著幾十號(hào)當(dāng)時(shí)人眾人公司中層以上的管理者，向我們?nèi)朔謩e鞠了一躬。

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